产品研发人员参与市场营销

2020/2/15产品研发人员参与市场营销https://x.cnki.net/read/article/xmlonline?filename=NJKJ201911037&tablename=CJFDTOTAL&dbcode=CJFD&topic=&fileSourceType=1&taskId=&…1/5酿酒科技,2019,11,137-140产品研发人员参与市场营销DiscussiononProductR&DPersonnelsInvolvedinMarketPromotionLAIAnguiLIUChunyanJingzhiDistilleryCo.Ltd.1参与市场营销的研发人员的能力要求（懂技术、善沟通、肯吃苦、求上进）来安贵刘春艳山东景芝酒业股份有限公司摘要:积极开展技术营销，将产品研发技术植入到产品推广和市场拓展活动中，一方面可满足消费者对产品品质可触摸及可感知的消费诉求，另一方面，通过大量的市场接触，获得产品研发的第一手市场资料。关键词:市场技术产品研发技术营销作者简介：来安贵（1965-），男，本科，山东景芝酒业股份有限公司总经理，中国白酒工艺大师，现从事营销管理工作。收稿日期：2019-04-12Abstract：ThemarketingapproachofimplantingR&Dtechnologyinproductpromotionandmarketexpansionactivitiescouldsatisfyconsumers'demandoftouchableandperceptibleproduct.Ontheotherhand,first-handmarketinformationcouldbeobtainedbyproductR&Dpersonnelsthroughalargenumberofmarketcontacts.Keyword：market，technology，productdevelopment，technologymarketingReceived：2019-04-12营销是企业的龙头，产品质量与研发是企业的根基，两者不可或缺，不可偏废，重视营销与研发的整合，是企业发展的强大推动器。近年来，景芝酒业通过“景芝杯民间品酒师发现之旅”“醉美中国芝香盛宴”等活动，将研发人员推向营销一线，将产品研发技术和白酒品评技术植入到产品推广和市场拓展活动中，取得了良好的宣传效果。一方面，满足了消费者对产品品质可触摸、可感知的消费诉求，另一方面，研发人员通过大量的市场接触，获得了产品研发的第一手资料。本文根据景芝酒业近两年的尝试，对研发人员参与市场拓展的产品推广形式进行了总结梳理，抛砖引玉，与同行共勉。2020/2/15产品研发人员参与市场营销https://x.cnki.net/read/article/xmlonline?filename=NJKJ201911037&tablename=CJFDTOTAL&dbcode=CJFD&topic=&fileSourceType=1&taskId=&…2/5心理突围。有一定工作经验的人都能够理解性格与职业匹配的重要性，也可以说是个性与职业的适合度，它直接影响一个人的工作表现和业绩，以及在行业内所达到的高度。产品研发属于技术范畴，而技术与营销是两个不同的专业方向，对个体属性、性格特点以及能力专长的要求也有所不同。营销是一个非常具有挑战性的行业，又具有公关工作的性质，因此良好的沟通和表达能力非常重要，同时，因为要面对不同的群体，接触各种各样的人，面临各种困难和考验，销售人员需要不断的调整自己的心境才能更好的适应，对于随机应变的灵活处事能力具有很高的要求；而长期从事技术研发工作的人，需要沉下心来，对专注性要求较高，久而久之就会养成相对内敛一点的性格。产品研发人员参与市场营销具有跨专业的性质，因此，首先要实现自我突破，打破长期技术工作形成的职业心理壁垒。沟通与表达。知己知彼方可百战不殆，有效的沟通有助于了解市场，获得信任。产品品质的表达、营销语言的提炼、与消费者的沟通技巧等都需要进行语言组织与技巧性设计，因此技术营销人员要懂得交流、善于表达，并具有良好的心理素质和文字组织能力。同时，追求卓越是每个人成就自我价值的本能，但要注意“别让自己的光芒刺痛别人的眼睛”，技术营销是团队行为，而非个人秀场，不要把营销中的技术沟通当成个人炫秀的舞台。尊重客户、了解需求、有效沟通、精准表达，你的分享才有价值。专业技能水平。参与市场的技术人员是市场与技术之间的桥梁，在一定程度上代表着公司的技术实力，因此，如何更好的展现技术实力，并协助市场人员将公司的产品和技术优势传达给用户是至关重要的。“最理想的课程设计应该是你在某个专业有了足够多的积累，有去分享和表达的冲动……积累太少就奢